为什么冗长的商业计划会增加失败的风险

加上 通过奥斯特瓦德.

商业计划对于像建立新工厂或扩大销售队伍这样的执行挑战是很好的。然而,坚持商业计划说到创新和新企业,这是一个糟糕的想法。事实上,冗长的商业计划往往会增加失败的风险。让我解释一下,并提出一个备选方案。

Alex Osterwalder_Business_Plans_Strategyzer公司亚博官方app下载

你有没有写过一个商业计划书来说服你的老板或投资者相信一个想法的价值?如果是的话,回想一下你所做的。你可能会引用市场研究来解释为什么你的想法是好的;你可能会用大胆的收入预测来展示电子表格;你概述了你将如何实现这个想法。不好的!那么,你可能会问为什么这么糟糕?写一个详细的、经过思考的商业计划怎么可能增加失败的风险?

简单地说:想法——不管看起来多么聪明——永远不会像你最初想象的那样。Steve Blank精益启动运动的发起人,喜欢说:“没有商业计划能够与客户保持第一次接触”。但为什么这会使详细的商业计划有风险呢?首先,一旦你“卖”管理层或投资者的商业计划书;它们本质上是“购买”你的计划并期望你执行它——即使你的计划被证明是错误的,对于新的企业来说,情况大多如此。第二:当你把大量的工作放在一份冗长而精致的文件中时,你不太可能把所有的东西都扔掉;枢轴,探索新的途径把你最初的想法变成一个企业。

那么还有什么选择呢?听从麻省理工学院迈克尔·施拉格的建议。施拉格说,“一个可测试的想法总比一个好主意好”。与其写一个冗长的商业计划书,不如快速测试和重复你的想法;直到你找到足够的证据来证明客户想要的价值主张,以及盈利和可扩展的商业模式。以下是要执行的步骤:

  1. 原型:使用业务模型画布和价值主张画布快速勾画出您的想法。

  2. 问题:问问你自己,你的想法需要什么样的真实性才能起作用,即定义基本假设。

  3. 测试:测试其可取性(客户会想要吗?),可行性(我能建吗?),和生存能力(它会盈利吗?)

  4. 迭代:调整最初粗糙的业务模型和价值主张画布,并随着测试证据的增加进行改进。

在创业的早期阶段,我严格反对冗长而精细的商业计划,因为它们使纯粹的幻想看起来是一个好的、可行的想法。真正的风险降低来自于测试和迭代一个想法,直到您了解了如何使其工作为止。一旦你明白了,然后你可以开始写一份商业计划书。

商业计划与画布与精益创业

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