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添加上 通过Alex Osterwalder & Yves Pigneur

我们一直在为新书开发我们的商业模式投资组合图,战无不胜的公司。就像我们所有的工具一样,我们发现投资组合图是一个很好的讲故事的工具。它可以通过度量风险与回报来显示公司业务模型在其生命周期中的演进。

在下面的图片中,我们通过结合,勾勒出一个公司从初创到成熟的历程克雷•克里斯坦森用我们的投资组合图解释业务模型的生命周期。

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在探索组合中,即使这是一个搜索(迭代)过程,我们看到以下四个阶段:

  1. 意念,围绕着市场机会的价值主张和商业模式的新想法,技术,产品或服务。

  2. 发现- - - - - -可取性和可行性的第一个证据;通过在市场上测试你的新想法来了解市场和你的潜在客户;使用光冲刺来确定:这里有什么东西吗?

  3. 验证- - - - - -用强有力的证据和第一次证明可行性的证据来确认可取性和可行性;使用sprint构建技术MVPs(最小可行产品);确定:我们可以建立这个吗?

  4. 确认,继续你的商业想法或支点;投资于客户获取成本,营销和更强大的mvp;确定:我们可以在规模上做这个吗?

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从创新到实施的转变,从勘探组合到开发组合是一个过渡阶段。

在开发组合中,或者现有业务的地图,我们看到了以下六个步骤:

  1. 转移/启动:启动引人注目的价值主张和业务模型(以客户为中心)。

  2. 持续创新:已经开发出一种产品或服务来解决未满足的客户需求,公司必须扩大规模以满足需求(市场/规模焦点)。

  3. 效率:通过专注于降低成本来产生额外的利润,提高生产力或重新设计产品/服务(股东关注)。

  4. 成熟的业务:成熟的,拥有忠实的客户群,竞争激烈,增长稳定。

  5. 减少业务:以盈利能力下降为特征,过时,减少客户基础,可能不再有意义的生产或分配的价值主张。

  6. 改造:在公司倒闭之前,我们能否转变公司模式,专注于新产品,服务或业务模式的生存和成长。

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这种商业模式之旅的一个有趣的例子是Hilti——一家为建筑商制造和销售机床的制造商。

  1. 希尔蒂公司成立于1941年,是一家家族企业

  2. 喜利得发展成为全球电动工具制造商

  3. 喜利得对其企业文化和质量控制进行了改革

  4. 2010年净销售额达到40亿瑞士法郎

  5. 2013年金融危机爆发,来自国际工具制造商的低成本竞争也随之而来

  6. 喜利得将其商业模式从产品制造商转型为服务提供商(“工具即服务”)——2018年净销售额达到57亿瑞士法郎

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要进一步阅读作品集地图,请参阅我们之前的博客文章:

业务模型投资组合第1部分

业务模型组合第2部分

业务模型组合图